Az utóbbi napokban egyre gyakrabban kerül elő az ügyfeleimmel folytatott beszélgetésekben ugyanaz a kérdés, amelyet sokszor félelemmel vegyes izgalommal tesznek fel:
„Vajon most tényleg baj van a kedvezményes hitelekkel?”
A rövid válasz: nem feltétlenül. A hosszabb válasz azonban ennél sokkal fontosabb, mert a jelenlegi ingatlanpiacon sokszor nem maga a gazdasági változás okozza a legnagyobb bizonytalanságot, hanem az, ahogyan az információk eljutnak a vevőkhöz és az eladókhoz.
Érdemes ezért egy lépéssel hátrébb lépni, és megnézni, mi történik valójában a háttérben.
Mi a valódi hír, és mit hall belőle a piac?
Amikor egy kormányzati bejelentés, hitelpiaci változás vagy gazdasági hír megjelenik, a címek gyakran leegyszerűsítik a lényeget. A részletek háttérbe szorulnak, a figyelemfelkeltő szalagcímekből pedig pillanatok alatt félinformációk lesznek.
A folyamat sokszor így néz ki:
- Valaki félreért vagy félreértelmez egy intézkedést.
- Továbbadja az információt egy ismerősének, családtagjának vagy a közösségi médiában.
- Az információ újabb és újabb értelmezéseken megy keresztül.
- Mire eljut a vevőkhöz és az eladókhoz, már egészen más jelentéssel bír, mint az eredeti bejelentés.
Így születik meg a piaci pánik – sokszor úgy, hogy közben a tényleges változás jóval kisebb jelentőségű.
A két leggyakoribb csapda, amibe most belefuthatsz
Ha nem választjuk szét a tényeket a találgatásoktól, könnyen két tipikus hibába eshetünk.
1. A vevői kapkodás csapdája
Ha elhiszed, hogy „most azonnal lépni kell, mert mindennek vége”, könnyen olyan döntést hozhatsz, amelyet később megbánsz.
Előfordulhat, hogy csak azért vásárolsz meg egy ingatlant, mert attól félsz, hogy néhány hét múlva már nem lesz rá lehetőséged. Így akár egy túlárazott vagy számodra nem megfelelő lakás mellett is kiköthetsz.
Egy több tízmilliós ingatlannál pedig egy rossz döntés ára sokszorosa lehet annak, amit a kapkodással „megspórolni” próbáltál.
2. Az eladói túlkompenzálás csapdája
A másik oldalon az eladók is könnyen beleeshetnek a túlzott várakozás hibájába.
Ha azt hallod, hogy „mindenki rohan vásárolni a változások miatt”, könnyű azt gondolni, hogy most itt az idő jelentősen megemelni az ingatlan árát.
Csakhogy a vevők továbbra is összehasonlítják az ajánlatokat. Ha egy lakás indokolatlanul drága a környék hasonló ingatlanaihoz képest, az könnyen azt eredményezheti, hogy a komoly érdeklődők már az első keresés során továbblépnek.
A végeredmény pedig nem feltétlenül a magasabb eladási ár, hanem hosszabb értékesítési idő és későbbi árcsökkentéslehet.
Hogyan dönts okosan a jelenlegi helyzetben?
Egy sikeres ingatlanügylet nem a kapkodásról és nem is a piaci pletykákról szól. A jó döntés alapja a saját pénzügyi helyzet, a konkrét ingatlan és a valós piaci adatok ismerete.
Ha vásárolni szeretnél
Ne egyetlen címsor alapján hozz több tízmilliós döntést.
Érdemes leülni egy banki szakemberrel és egy megbízható ingatlanossal, majd konkrétan átbeszélni a saját lehetőségeidet: a rendelkezésre álló önerőt, a finanszírozhatóságot, a hitelfeltételeket és a határidőket.
A te helyzetedet kell megvizsgálni, nem azt, hogy mit mondanak éppen a hírekben.
Ha eladnál
Ne a piaci hangulatból indulj ki, hanem a környék valós adataiból.
Nézd meg, mennyiért kínálnak hasonló ingatlanokat, milyen állapotban vannak, mióta vannak a piacon, és – ami még fontosabb – milyen áron kelnek el a valóban összehasonlítható ingatlanok.
Egy jól árazott, megfelelően bemutatott ingatlan ma is megtalálhatja a vevőjét. A túlárazott ingatlan viszont könnyen hónapokra a piacon maradhat, függetlenül attól, hogy éppen milyen hírek jelennek meg a médiában.
A piac ereje a pontos információban rejlik
Az ingatlanpiac nem attól lesz stabil, hogy mindenki egyszerre kezd el kapkodni. És nem is attól, hogy mindenki ugyanazt a hírt ugyanúgy értelmezi.
A tudatos vevő és az okos eladó nem a tömeg hangulatát követi, hanem a saját helyzetéből és a valós adatokból indul ki.
Ha most vásárolnál vagy eladnál, ne azt kérdezd elsőként, hogy „mit mondanak a hírek?”
Inkább azt:
„Mit jelent ez konkrétan az én helyzetemre nézve?”
Mert egy ingatlanügyletben sokkal olcsóbb lehet egy szakemberrel időben átbeszélni a lehetőségeket, mint egy félreértett hír miatt rossz döntést hozni.
A hír önmagában nem feltétlenül veszélyes. A pánikból meghozott döntés viszont már az lehet.
