Gyakran találkozom olyan eladókkal, akik egy hirdetési portálon látott, irreálisan magas „kínálati ár” alapján lövik be saját ingatlanuk értékét. Aztán hónapok telnek el, a telefon néma marad, a tulajdonos pedig értetlenül áll a helyzet előtt.
A legfontosabb lecke az ingatlanpiacon: a hirdetési ár nem egyenlő az eladási árral.
De akkor hogyan határozható meg a valós piaci érték? Mielőtt kitennéd az „Eladó” táblát, érdemes tisztázni a leggyakoribb tévhiteket.
1. Tévhit: A szomszéd lakása drágább volt, akkor az enyém is annyit ér
A szomszéd lakása vagy háza csak akkor tekinthető referenciaértéknek, ha az alaprajz, az állapot, az emelet, a kilátás és a korszerűsítések mértéke szinte teljesen megegyezik a tiéddel. Az ingatlanpiaci árakat sokszor olyan nüanszok mozgatják, mint egy frissen cserélt nyílászáró, vagy az, hogy az ingatlan rendelkezik-e klímával.
2. Tévhit: „Beleépítettem a felújítás minden forintját, ennyivel többet kell kérnem”
Bár a felújítás növeli az ingatlan vonzerejét, nem minden beruházás térül meg 100%-osan. Egy elavult épületgépészet cseréje alapelvárás a mai vevőknél, de a túlzottan egyedi, ízlésfüggő díszítőelemek nem feltétlenül növelik a piaci árat. A cél nem az, hogy minden költséget ráterheljünk a vevőre, hanem az, hogy az ingatlan kiemelkedjen a hasonló kategóriájú lakások közül.
3. Tévhit: „Majd lejjebb viszem, ha nem hívnak”
Ez a legveszélyesebb stratégia. Az ingatlanok iránt az első 2-4 hétben van a legnagyobb érdeklődés. Ha a hirdetésed az első időszakban túlárazott, a célközönség elpártol, és mire „beállítod” a piaci árat, az ingatlanod már „lejárt” hirdetésnek számít. A komoly vevők gyanakodni kezdenek: „Mi lehet a gond az ingatlannal, hogy ennyi ideje nem kelt el?”
Hogyan határozd meg a reális árat?
A valós piaci ár az az összeg, amennyiért egy felkészült vevő hajlandó megvásárolni az ingatlant, belátható időn belül.
3 tipp a profi árazáshoz:
Hasonlítsd össze az eladott ingatlanokat: Ne csak azt nézd, mi van a piacon, hanem azt is, mi kelt el a környéken az elmúlt 3-6 hónapban.
Kérj szakértői véleményt: Egy ingatlanközvetítő pontosan látja azokat a piaci mozgásokat, amik egy átlagos tulajdonos számára rejtve maradnak.
Nézd meg a versenytársaidat: Ha a te ingatlanod drágább, mint a szomszéd utcában kínált, jobb állapotú lakás, akkor a vevő nem téged fog választani.
Szeretnéd tudni, mennyit ér pontosan a te otthonod a mai ingatlanpiacon?
