Miért nem csak abból áll egy ingatlanközvetítő munkája, hogy feltölti a hirdetést a Netre?
Sokan gondolják úgy – és lássuk be, néha jogosan a piaci tapasztalatok miatt –, hogy az ingatlanközvetítés egy végtelenül egyszerű szakma: „Kijön a közvetítő, lő 5 képet a telefonjával, felrakja az ingatlan.com-ra, aztán bezsebeli a jutalékot.”
Ha ez valóban így lenne, én lennék az első, aki azt mondaná: erre nincs szükséged, csináld meg magad!
A valóságban azonban az ingatlanközvetítői munka oroszlánrésze pont akkor zajlik, amikor az ügyfél nem látja. A sikeres és biztonságos adásvétel egy komoly szakmai folyamat. Rántsuk le a leplet a misztikumról! Nézzük meg, mi a 3 leggyakoribb tévhit a munkámmal kapcsolatban, és mi történik valójában a színfalak mögött.
1. Tévhit: „A közvetítő csak bemond egy árat, amit gondol.”
A valóság: A túlárazott ingatlan hónapokig (vagy évekig) áll a piacon, és végül áron alul kél el, mert „leég” a hirdetés. Az alulárazottal pedig milliókat veszítesz.
Amikor meghatározom egy ingatlan reális piaci árát, nem megérzésekre hagyatkozom. Összehasonlító piacelemzést végzek: megnézem a jelenlegi konkurens kínálatot a környéken, a NAV tényleges lezárt tranzakciós adatait, és kalkulálok az aktuális hitelpiaci és gazdasági trendekkel. Az ár mögött kőkemény matematika és adatok vannak.
2. Tévhit: „A hirdetés csak szövegből és képekből áll.”
A valóság: A vizuális marketing ma már egy külön szakma. Nem homályos, kupis képeket készítek. A folyamat része a Home Staging (az ingatlan felkészítése az eladásra, a terek optimalizálása), a professzionális, széles látószögű fotózás, és egy olyan leíró szöveg megírása, ami nemcsak száraz adatokat közöl, de érzelmi kötődést vált ki a potenciális vevőből. Ráadásul a hirdetéseket fizetett kiemelésekkel és célzott közösségi média kampányokkal juttatom el azokhoz, akik valóban vásárolni szeretnének.
3. Tévhit: „A közvetítő csak kinyitja az ajtót a mutatáskor.”
A valóság: Mire eljutunk odáig, hogy egy vevőjelölt belép az ingatlanba, én már elvégeztem a legfontosabb szűrőmunkát: előminősítettem az érdeklődőket. Nem engedek be „katasztrófaturistákat” vagy olyan nézelődőket, akiknek nincs meg a reális pénzügyi hátterük (például még el sem indították a hitelügyintézést, vagy fogalmuk sincs, miből fizetnének). Ezzel rengeteg felesleges körtől, időkieséstől és feszültségtől kímélem meg az eladót.
Hogyan néz ki a közös munka lépésről lépésre?
Ha rám bízod az ingatlanod eladását, a folyamat teljesen kiszámítható és átlátható:
- 1. lépés: Helyszíni felmérés és jogi csekkolás: Megnézem az ingatlant, ellenőrzöm a tulajdoni lapot, a térképmásolatot, tisztázzuk a terheket, haszonélvezeti jogokat, hogy az adásvételnél már ne érjen minket meglepetés.
- 2. lépés: Marketingstratégia és piacra lépés: Elkészítem a profi képanyagot, alaprajzot, megírjuk a hirdetést, és élesítem a rendszerekben.
- 3. lépés: Érdeklődők kezelése és szűrése: Fogadom a hívásokat (hétvégén és este is!), megválaszolom a felmerülő szakmai/technikai kérdéseket, és csak a komoly vevőjelöltekkel egyeztetek megtekintési időpontot.
- 4. lépés: Ártárgyalás (Alkukezelés): Ez az a pont, ahol a legtöbb pénz múlik. Profi tárgyalóként képviselem az eladó érdekeit, hogy a lehető legmagasabb árat érjük el, anélkül, hogy elijesztenénk a vevőt.
- 5. lépés: Az adásvétel előkészítése: Összekötöm a feleket az ügyvéddel, beszerzem az energetikai tanúsítványt, és jelen vagyok a szerződéskötésnél, egészen a birtokbaadásig (a kulcsok átadásáig és a mérőórák átírásáig).
A legfontosabb elvem: Én nem ingatlanokat „passzolok el”, hanem végigvezetem a folyamaton az ügyfeleimet, levéve a vállukról a stresszt, a jogi buktatók kockázatát és a rengeteg adminisztrációs terhet.
Ingatlan eladás előtt állsz, vagy csak tájékozódnál?
Az ingatlanpiac gyorsan változik, és milliók múlhatnak egy-egy jó (vagy rossz) döntésen. Ha szeretnéd biztonságban, stresszmentesen és a legjobb piaci áron értékesíteni a lakásodat vagy házadat, beszélgessünk egy kávé mellett!
[Kattints ide, és kérj egy kötelezettségmentes konzultációt vagy ingyenes értékbecslést!]
Nézzük meg, hogyan hozhatjuk ki a legtöbbet az ingatlanodból.
