Miskolc ingatlanpiaca az elmúlt években elképesztő változáson ment keresztül. Ami régen „pikk-pakk” elment, az ma már tudatosságot és stratégiát igényel. Eladóként mindenki a lehető legmagasabb árat szeretné elérni a lehető legrövidebb idő alatt, de a tapasztalatom az, hogy a lelkesedés gyakran drága hibákba hajszolja a tulajdonosokat.
Ha nem szeretnéd, hogy a hirdetésed hónapokig „égjen” az ingatlanportálokon, kerüld el ezt az 5 tipikus hibát!
1. A „szomszéd is ennyiért hirdeti” csapdája (Túlárazás)
Ez a leggyakoribb hiba Miskolcon is. Fontos megérteni: a hirdetési ár nem egyenlő az eladási árral. Az, hogy az Avas II. ütemében vagy a Győri kapuban valaki 30 millióért hirdeti a hasonló paraméterű lakását, nem jelenti azt, hogy annyiért is fog elkelni.
- A kockázat: Ha túlárazod a lakást, az érdeklődők nagy ívben elkerülik. Mire elszánod magad az árcsökkentésre, a hirdetésed már „régi” lesz, és a vevők azt fogják hinni, valami baj van az ingatlannal.
2. „Jó lesz az a fotó telefonnal is…”
A vevők először a képernyőn „szeretnek bele” az otthonodba. Miskolcon is hatalmas a verseny, a sötét, rendetlen, életlen fotók között egyszerűen továbblapoznak az emberek.
- A megoldás: Egy kis rendrakás, a személyes tárgyak elpakolása és a megfelelő fényviszonyok (vagy egy profi ingatlanfotós) aranyat érnek. A cél, hogy a vevő el tudja képzelni a saját életét a falak között, ne a te családi fotóidat nézegesse.
3. A környék adottságainak elhallgatása (vagy túlzása)
Miskolc minden városrésze más-más célcsoportot vonz. Aki a Belvárosban keres, az a pezsgést és az infrastruktúrát szereti, aki Diósgyőrben, az a nyugalmat és a Bükk közelségét.
- Hiba: Ha nem emeled ki a helyi előnyöket (közeli villamosmegálló, megújult népkerti játszótér, egyetemi közelség), rengeteg potenciális vevőt veszítesz. Ne csak a négyzetméterekről írj, hanem az életérzésről is!
4. A jogi és technikai háttér elhanyagolása
„Majd ráérünk az energetikai tanúsítvánnyal, ha megvan a vevő!” – hangzik el sokszor. Aztán jön a vevő, aki azonnal szerződni akar, te pedig futhatsz a papírok után, vagy kiderül egy rendezetlen tulajdoni lap, ami hetekkel megakasztja az eladást.
- Tipp: Készítsd elő a dokumentációt (tulajdoni lap, energetikai tanúsítvány, alaprajz) még a hirdetés feladása előtt. Ez bizalmat ébreszt a komoly vevőkben.
5. Az érzelmi alapú alkudozás
Sokan sértésnek veszik, ha a vevő alkudni próbál, hiszen „ebben a lakásban nőttem fel”. Az ingatlaneladás azonban üzlet. Ha érzelmi alapon reagálsz egy ajánlatra, könnyen elijesztheted az egyetlen komoly érdeklődőt.
- A megoldás: Kell egy külső szemlélő – egy ingatlanos –, aki tárgyilagosan, az érzelmeket félretéve képviseli az érdekeidet és hozza ki a maximumot az árból.
Összegzés Az ingatlaneladás Miskolcon ma már nem csak szerencse kérdése. Ha reális áron, profi tálalással és rendezett háttérrel lépsz a piacra, nyerni fogsz.
Szeretnéd tudni, pontosan mennyit ér most a lakásod a miskolci piacon? Fordulj hozzám bizalommal, és segítek a pontos értékbecslésben és a gyors értékesítésben!
